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Global Key Account Manager (m/f/d) - Berlin Global Key Account Manager (m/f/d) - Berlin

23.09.2022
Offer
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Adlershof

TSE Systems verfügt über mehr als 130 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Herstellung von Systemen im Bereich der "Life Sciences". Heute sind wir der weltweit führende Anbieter von umfassenden Komplettsystemen neuester Technologie in den Bereichen Stoffwechsel, Verhalten, Physiologie & Inhalation. Integrierte & modulare Hardware und Software-Plattformen ermöglichen es uns, individuelle Kundenwünsche zu berücksichtigen und höchste Ansprüche an Qualität, Vielseitigkeit und Benutzerfreundlichkeit zu erfüllen. Die flachen Hierarchien und der transparente Umgang miteinander machen das gute Arbeitsklima bei TSE Systems aus.

Wir stellen zum nächstmöglichen Termin ein:



Global Key Account Manager (m/f/d) - Berlin


Ihre Aufgaben:

TSE Systems sucht einen Global Key Account Manager zur Unterstützung unseres Vertriebsteams.

Ihre Aufgabe wird es sein, das TSE Produktportfolio bei internationalen Großkunden in der Pharmaindustrie und bei Auftragslaboren zu positionieren und Aufträge sowie internationale Rahmenverträge auch auf C-Level abzuschließen.


Ziele der Stelle

Gewinnen profitabler Großkunden gemäß verabschiedeten Plänen und Ziele, mit einem Fokus auf namentlich definierte Großkunden (Pharmakonzerne, Labore für Auftragsforschung) national und international durch den Vertrieb des Produktportfolios der TSE Systems

  • Business Development auf Entscheider-Ebene
  • Zusätzliches Unternehmenswachstum steigern durch Aufbau neuer Marktsegmente


Hauptaufgaben:

  • Aufbau und Entwicklung einer Neukunden-Pipeline zur Sicherstellung der Zielerreichung
  • Erstellen von Angeboten und Rahmenverträgen
  • Beratung und weiterer internationaler Ausbau bestehender Kunden, Verhandlungsführung, Share of Wallet (Kunden-Durchdringung)
  • Kontinuierliche Steigerung der Absatz-, Umsatzzahlen und der Marge
  • Entwickeln von Beziehungen und erkennen und realisieren von neuen Geschäftsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit anderen Fachdisziplinen
  • Identifizieren von aufkommenden Märkten und Innovationen in Hinblick auf die Wettbewerbsfähigkeit der eigenen Dienstleistungen und Produkte
  • Analyse von Umsatz und Verkaufszahlen
  • Etablierung eines Key Account Denkens im Unternehmen
  • CRM-Compliance
  • Qualifizierung und strategische Bearbeitung von Long Sales Cycle Opportunities nach Miller Heiman oder anderen strategischen Key Account Methoden
  • Proaktives qualitatives Pipeline- und Funnel-Management
  • Steuerung und Einbindung von Sales Kollegen (oder Händlern) im Ausland zur gemeinsamen Key Account Bearbeitung, sofern regionale Betreuung notwendig.



Ihr Profil:

Ausbildung:

  • Abgeschlossenes Studium in der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Biologie oder vergleichbare Praxiserfahrung
  • Erfahrung:
  • Mindestens drei Jahre Vertriebserfahrung im internationalen Key Account Segment, insbesondere in der Neukundengewinnung; Erfahrung in einem anspruchsvollen Vertriebsumfeld
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Die Fähigkeit, mit Entscheidungsträgern auf höchster Ebene in Dialog zu treten und diese zu beeinflussen
  • Erfahrung in strategischer Planung
  • Gute Kenntnisse des Zielmarktes medizinische Forschung
  • Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten
  • Eigeninitiative und schnelle Auffassungsgabe mit der Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen



Zusatzqualifikationen:

  • Erfahrungen mit Ausschreibungen und großvolumigen Projekten
  • Selbständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise, ein hohes Maß an Selbstdisziplin und Durchsetzungsvermögen
  • Belastbar, ausdauernd und dienstleistungsorientiert
  • Hohe internationale Reisebereitschaft



Was wir Ihnen bieten:

  • Innovatives, internationales-Arbeitsumfeld mit Grundwerten wie Teamarbeit, Transparenz und Zuverlässigkeit
  • Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten
  • Flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen
  • Work-Life-Balance mit teilweiser Home-Office-Flexibilität
  • Mobiles Arbeiten
  • Internes Travel-Management: Unterstützung bei Reisetätigkeiten
  • Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit Festgehalt und interessanter variabler Vergütung
  • Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
  • Einen unbefristeten Arbeitsvertrag

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre vollständige und aussagekräftige Bewerbung, idealerweise mit Angabe Ihres Gehaltswunsches unter die genannte Kontaktadresse. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!

Art der Stelle: Vollzeit, Festanstellung

Arbeitszeiten:

  • Montag bis Freitag

Leistungen:

  • Betriebliche Weiterbildung
  • Firmenwagen
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Gleitzeit
  • Homeoffice

Ausbildung:

  • Bachelor (Wünschenswert)

Berufserfahrung:

  • Account Management: 1 Jahr (Wünschenswert)
  • Vertrieb: 3 Jahre (Wünschenswert)
Contact
TSE Systems
Barbara-McClintock-Straße 4
12489 Berlin
job@tse-systems.com